段興順 靖遠縣第一個萬畝蔬菜基地的銷售代理人

　　段興順是靖遠縣第一個萬畝蔬菜基地的銷售代理人，也是全縣第一批拿到蔬菜銷售經(jīng)紀(jì)人資格證的個體戶。說起這段經(jīng)歷他挺自豪的，“雖然我們是農(nóng)民，但要學(xué)習(xí)政策、掌握政策、用好政策，做生意不懂得國家政策哪行”，段興順笑著說，眼神里充滿了自信。                                                                                                        　　 

　　段興順的家在甘肅省靖遠縣城西南的烏蘭鎮(zhèn)河靖坪上，站在坪上能鳥瞰靖遠縣城的全貌。靖遠，地處黃河上游，滾滾黃河從南向北繞城而過，給靖遠縣兩岸的河谷地帶留下了大片土質(zhì)肥沃，物產(chǎn)豐富的良田。在這片土地上，不僅盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水稻，還是甘肅省綠色無公害瓜果、蔬菜、羊羔肉的重要產(chǎn)地，號稱“塞上小江南”。

　　段興順從88年到2000年一直在做運輸生意，當(dāng)他關(guān)注到家鄉(xiāng)每到收獲季節(jié)田間地頭的大白蔥、紅蔥、包心菜、洋蔥、蘿卜就堆得像小山一樣，有時不能及時發(fā)出去就爛到了地里時，他決定轉(zhuǎn)行做蔬菜購銷業(yè)務(wù)。他一邊收購、一邊學(xué)習(xí)、一邊運輸銷售，借助他以前跑過車，對外地市場比較了解，見多識廣的優(yōu)勢，蔬菜的銷路很快就打開了。

　　蔬菜雖然賣出去了，但運輸是一件很操心很頭痛的事情。因為靖遠縣的高原夏菜收獲時已經(jīng)到了高溫天氣，特別是銷往南方的蔬菜，運輸途中如何保鮮降溫，將是一個不小的考驗。“老代辦”們（蔬菜代理商在當(dāng)?shù)氐乃追Q）說，蔬菜在運輸途中損失三分之一是很正常的，有時弄不好一整車的菜會全部爛掉，辛辛苦苦地跑了一趟卻血本無歸。

　　段興順經(jīng)過一段時間的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)蔬菜在運輸途中爛掉的原因是在裝車前的制冷時間不夠。原來新鮮蔬菜在裝車前都要拉到縣上的循環(huán)制冷庫去快速制冷，俗稱“打冷”，蔬菜被封在大包的塑料保鮮袋里，經(jīng)過10個小時的“打冷”，然后迅速裝車啟運，頂上還要蓋上棉被，以保證隔熱、不進風(fēng)、保持蔬菜的水分。但是縣上一共只有兩個200噸的循環(huán)冷庫，是私營企業(yè)建的，連一個村的蔬菜產(chǎn)量都裝不了，為了循環(huán)快一些，進庫打冷的時間往往不夠10小時，而車主們也不曉得其中的奧妙。段興順堅持打冷必須夠10個小時，這樣下來，蔬菜的損失率果然降低了。

   △興順蔬菜種植購銷合作社的社員們在裝車前整理分揀靖遠大蔥，多余的蔥葉子要用鐮刀軋掉以減輕分量

　　過了一段時間，細(xì)心的段興順又發(fā)現(xiàn)了問題，裝貨位置在汽車輪胎上方的蔬菜比較容易爛掉，究其原因發(fā)現(xiàn)，原來是汽車行進途中輪胎的轉(zhuǎn)動引起在其上方的車廂板溫度比別的地方高。在往后的運輸過程中，段興順找來了大冰塊放在汽車輪胎位置上方的車廂板上，蔬菜放在冰塊上面，每當(dāng)停車休息時，還往輪胎上灑水，終于解決了蔬菜長途販運的保鮮和損失率高的問題。

　 △收購待發(fā)的蘿卜　

　　隨著業(yè)務(wù)量的進一步擴大，段興順又跟著“老代辦”們做起了蔬菜的邊貿(mào)生意。靖遠的夏菜在邊貿(mào)上能賣個好價錢，可是一兩趟跑下來，大家并沒有賺到多少錢，有些“老代辦”們就沒有信心做下去了。段興順發(fā)現(xiàn)，賺錢少的原因是因為大家一直沿用傳統(tǒng)的生意做法，能把菜賣出去，把錢收到就行了，很多人沒有一個正式的身份，全憑朋友介紹，這樣去做邊貿(mào)生意，給人的信任度差，而且自己不能直接調(diào)車，在邊貿(mào)的“進場費”上也要花掉很多錢。正好這時縣上農(nóng)經(jīng)站舉辦全縣蔬菜銷售經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，段興順報名參加了。經(jīng)過培訓(xùn)，段興順了解到有了經(jīng)紀(jì)人證，不僅自己可以直接和車主簽合同，直接調(diào)車，在邊貿(mào)生意的“進場費”上也能減半，在購銷種子方面也有了資格和信譽度。段興順成了靖遠縣第一批拿到蔬菜銷售經(jīng)紀(jì)人資格證的個體戶。

　  △開花中的靖遠豌豆

　　如今的段興順，是靖遠縣第一家萬畝蔬菜基地的代理人，也是興順蔬菜種植銷售專業(yè)合作社的理事長。他揚揚手里拿著的一摞資料說：今年一定要想辦法自建一個冷庫，現(xiàn)在冷庫的事情已經(jīng)成為全縣種菜、收菜、運菜的合作社最頭痛的一個問題。建一個七八十萬元的冷庫，也只能解決200噸菜的循環(huán)制冷，不過今年省上的支持力度比較大，我努力努力。

  △靖遠大蔥栽種歷史悠久，遠近聞名